TikTok Shop 2023年分析报告
2024-12-29 18:32 164
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# TikTok Shop 2023年分析报告
## 一、TikTok Shop现状
### 主流品类
#### 女装内衣
#### 美妆个护
#### 运动户外
#### 手机数码
#### 宠物用品
#### 母婴用品
### 卖家经营阶段
#### 近半数卖家处于低成本试错阶段
#### 近七成卖家营收同比增长
#### 利润集中在50万元以下
### 运营难点
#### 选品
#### 营销引流
### 全托管模式
#### 降低卖家运营成本
#### 适合工厂型商家和低客单价商品
## 二、TikTok Shop大盘数据及年度榜单
### GMV增长
#### 2023年1-10月整体GMV稳步增长
#### 东南亚市场表现强劲
#### 美国市场潜力巨大
### 站点占比
#### 印尼GMV占比最高
#### 泰国、越南、菲律宾、马来西亚紧随其后
#### 英国和美国市场增长迅速
### 客单价
#### 东南亚市场客单价较低
#### 英区市场注重性价比和品质
#### 美区市场走量优先，爆品模式盛行
### 商家分层
#### 东南亚市场商家数量众多，主要集中在尾部
#### 英美市场商家数量较少，人均GMV较高
### 品类分析
#### 东南亚市场：美妆个护、女装内衣、食品饮料等快消品类表现强劲
#### 英美市场：美妆个护、女装内衣、居家日用等品类表现突出
## 三、TikTok年度社交爆款解析
### 爆款案例
#### MySmile LED光牙齿美白仪
#### 泡菜罐运动衫
#### 螺旋卷发棒
#### 粉红幽灵毛毯
#### 鲨鱼毯
#### UVSticker紫外线贴纸
#### The Freezy Cup 冰冻杯
#### 狗狗防护口罩
#### 贝壳蜡烛灯
### 爆款逻辑分析
#### 消费洞察
#### 视频数据
#### 爆款逻辑
#### 可借鉴之处
### 爆款案例分析
#### 产品特点
#### 目标人群
#### 营销策略
#### 成功原因
## 四、TikTok Shop趋势预判
### 美国市场
#### 未来几年内最大的变量
#### 需要更具备差异化和符合美国主流文化和价值观的产品
### 东南亚市场
#### 继续保持增长
#### 竞争更加激烈
#### 需要多平台经营和打造品牌
### 全托管模式
#### 利好工厂型和供应链强的卖家
#### 需要平衡品牌与价格、卖家与买家之间的关系
### 平台发展
#### 更加注重产品丰富度、上新速度和商家多样性
#### 促进健康发展
## 五、专家观点
### 行业专家
#### 朴西（POSEE）跨境联合创始人钱帅
#### Newme CEO顾俊
#### Go.G.G创始人RAILS
#### EchoTik数据创始人蓝心
#### 跨境在线CEO孙汉山
#### 宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城
#### 跨境指南Cpsea创始人林超
#### 对外经贸大学教授王健
#### 泉州海丝通宝创始人武鑫
#### 梨电商创始人高冬冬
#### Tabcut特看科技创始人吴春松
### 专家观点
#### TikTok Shop的未来发展趋势
#### 平台模式
#### 运营策略
## 总结
### TikTok Shop是一个充满机遇和挑战的跨境电商平台
### 卖家需要深入了解平台规则、市场趋势和消费者需求
### 报告提供了丰富的数据和案例，为卖家提供了宝贵的参考和指导
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