正合元合同审核思维导图
2025-09-07 12:18 6
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# 正合元合同审核思维导图
## 一、整体风险画像
### 1.1 合同性质风险
#### 1.1.1 区域合作经销 vs 代理
##### 表见代理风险：文本混用“合作商”字样，易被认定为代理关系，导致正合元承担额外法律责任。
### 1.2 条款倾向性
#### 1.2.1 单边倒向祥云平台
##### 解释权、终止权、知识产权、数据归属、退款限制等关键权利均归乙方，甲方处于被动。
### 1.3 关键缺失条款
#### 1.3.1 商务保障
##### 无最低供货保证、无价格锁定、无排他/区域保护。
#### 1.3.2 运营保障
##### 无服务等级协议（SLA）、无对账结算机制。
#### 1.3.3 违约救济
##### 无违约金/罚则、无退款机制。
## 二、逐条问题清单与修改建议
### 2.1 合作身份与授权
#### 2.1.1 原文摘要
##### “认证乙方为一类城市一级合作商……”
#### 2.1.2 风险点
##### 未明确“非独家”“非排他”，市场投入易被稀释。
#### 2.1.3 修改建议
##### 明确非独家、非排他；新增30日书面告知义务。
### 2.2 预存款与保证金
#### 2.2.1 原文摘要
##### “预存款5000元……不做退款处理。”
#### 2.2.2 风险点
##### 资金被无偿占用，霸王条款。
#### 2.2.3 修改建议
##### 更名为“履约预付款”；终止后15日无息退还；甲方违约双倍返还；月度对账机制。
### 2.3 价格与折扣
#### 2.3.1 原文摘要
##### 仅列三档“成本价”，无价格锁定。
#### 2.3.2 风险点
##### 甲方随时涨价，利润被挤压。
#### 2.3.3 修改建议
##### 协议期内锁定结算价；市场指导价下调同比例下调；上调须提前60日通知，乙方可解除并退款。
### 2.4 服务可用性与SLA
#### 2.4.1 原文摘要
##### “负责安全可靠运行”，无量化。
#### 2.4.2 风险点
##### 系统宕机损失由乙方承担。
#### 2.4.3 修改建议
##### 新增附件SLA：月度可用率≥99.5%，不达标按5%赔付；连续三月不达标可终止并退余额。
### 2.5 知识产权侵权兜底
#### 2.5.1 原文摘要
##### “乙方……独立承担相关责任及所有费用。”
#### 2.5.2 风险点
##### 产品本身侵权却由乙方独担。
#### 2.5.3 修改建议
##### 因甲方技术/素材侵权由甲方全担费用并赔偿乙方损失（含律师费、商誉）。
### 2.6 数据归属与导出
#### 2.6.1 原文摘要
##### 全文缺失。
#### 2.6.2 风险点
##### 终止后数据被锁死。
#### 2.6.3 修改建议
##### 客户数据归客户；5日内提供MySQL+CSV导出；逾期按100元/GB/日违约金。
### 2.7 合同终止与“不退款”
#### 2.7.1 原文摘要
##### 多次强调“不退款”。
#### 2.7.2 风险点
##### 违反公平原则，诉讼成本高。
#### 2.7.3 修改建议
##### 甲方原因导致终止，7日内退余额并支付30%违约金。
### 2.8 保密与违约金
#### 2.8.1 原文摘要
##### 仅写“甲方有权终止”，无违约金。
#### 2.8.2 风险点
##### 甲方违约成本为零。
#### 2.8.3 修改建议
##### 违反保密义务支付10万元固定违约金；不足部分补足。
### 2.9 争议解决
#### 2.9.1 原文摘要
##### “向甲方所在地法院提起诉讼。”
#### 2.9.2 风险点
##### 乙方主场，甲方应诉成本高。
#### 2.9.3 修改建议
##### 先行协商30日；不成可向原告所在地法院起诉（争取长沙管辖）。
### 2.10 补充协议与格式条款
#### 2.10.1 原文摘要
##### “乙方不得修改、增加和删除……否则视为无效。”
#### 2.10.2 风险点
##### 剥夺协商权，属无效格式条款。
#### 2.10.3 修改建议
##### 任何条款可协商后以书面补充协议变更；补充协议优先。
## 三、商务层面可争取的附加条款
### 3.1 市场支持
#### 3.1.1 线下沙龙
##### 每年≥2次，场地+礼品上限1万元/次，由甲方承担。
### 3.2 客户保护
#### 3.2.1 18个月锁定期
##### 已录入客户甲方不得直销；违约按合同金额50%支付佣金。
### 3.3 业绩返点
#### 3.3.1 阶梯返点
##### 年度回款≥30万返5%，≥50万返8%；可冲抵预付款或现金。
## 四、文本结构与签字页
### 4.1 页眉页脚
#### 4.1.1 防篡改
##### 添加“第X页 共Y页”。
### 4.2 骑缝章
#### 4.2.1 生效要件
##### 加盖双方骑缝章；手工涂改须签字并加盖公章。
## 五、谈判策略
### 5.1 谈判顺序
#### 5.1.1 核心优先
##### SLA+退款→价格锁定+区域保护→市场支持+返点。
### 5.2 试点策略
#### 5.2.1 三个月试点
##### 以预付款小、可用率未知、数据归属为切入点；期满再决定是否扩大。
### 5.3 退款让步方案
#### 5.3.1 无息保留12个月
##### 期满未消耗部分一次性退还。
## 六、红线提示
### 6.1 SLA与退款
#### 6.1.1 暂停签约
##### 若不同意明确SLA和退款机制，建议暂停签约。
### 6.2 知识产权
#### 6.2.1 保险兜底
##### 若坚持“乙方全担”，须购买职业责任险+版权侵权险，保费甲方承担50%。
## 七、修改后文本使用方式
### 7.1 文件形式
#### 7.1.1 补充协议
##### 整理为《补充协议》或修订模式标红，附《谈判要点清单》。
### 7.2 优先级锁定
#### 7.2.1 四项核心
##### 优先锁定SLA+退款+数据导出+争议管辖，其余后续商谈。
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